内容をまとめると
- 保険のリーズには買取型と折半型の２種類
- 買取型のデメリット：見込客の品質の幅・費用が先払い
- 折半型のデメリット：リーズ業者の意向を踏まえて保険販売をする必要がある
- マネーキャリアは買取型のデメリットを最大限に克服したリーズサービス
- マネーキャリアのユーザーはデータ分析から質が高い傾向にある
- 保険代理店で見込客に悩んでいるならまずはマネーキャリアの検討を！
リーズとは顧客基盤のある会社から自社へ見込客を連携することです。 リーズには主に買取型・折半型の２種類があります。保険代理店の見込客を効率的に集客するためのシステムであるリーズと弊社サービスのマネーキャリアの特徴について詳しく解説していきます。
監修者 谷川 昌平 フィナンシャルプランナー
株式会社Wizleap 代表取締役。東京大学経済学部で金融を学び、金融分野における情報の非対称性を解消すべく、マネーキャリアの編集活動を行う。ファイナンシャルプランナー、証券外務員を取得。
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この記事の目次
保険代理店の見込客獲得効率化のための「リーズ」
保険販売業において、大きな苦労となるのが見込客の獲得です。
そのようなときに検討するべきサービスとしてリーズが挙げられます。リーズとは自社に見込客(リーズ案件)を紹介・販売する業者のことです。
リーズには主に買取型と折半型の２種類があります。
この記事では保険のリーズについて、以下の３点を解説していきます。
- 買取型のリーズについて
- 折半型のリーズについて
- マネーキャリアのサービスの特徴
１.買取型のリーズ
買取型とはリーズ業者が自社で保険成約見込客を集客し、その見込客を保険代理店が買い取る仕組みとなっています。単価としては3万円〜10万円が一般的です。
買取型のリーズのメリット・デメリットは以下の通りです。
- メリット：見込客を確実に獲得できる
- デメリット：見込客の品質の幅・費用が先払い
２.折半型のリーズ
折半型とはリーズ業者も保険代理店となって、保険成約後に保険会社からの手数料を折半する仕組みです。手数料の折半割合は事前に結んだ契約内容で決められます。
折半型のリーズのメリット・デメリットは以下の通りです。
- メリット：案件費用が廉価(または無料)、成約になった場合に手数料の折半のみ発生
- デメリット：成約になった際に共同募集となるため、自身がうけとる手数料が少なくなってしまう
マネーキャリアの特徴
マネーキャリアは折半型に分類されます。
マネーキャリアではオンラインに特化した集客からオンライン商談化までを徹底的に支援しています。そのため、オンラインに関する豊富なナレッジとノウハウがあり、しっかりとした導入サポートも行っています。
また、マネーキャリアのユーザーには以下の特徴があるため、熱量の高いユーザーを送客することができます。
- インセンティブ目当てのユーザーがいない
- 調べ物好きのユーザーが多く、勉強熱心
- 相談未経験のユーザーが60%
